海上风电：在新的市场中知识产权如何帮助你

海上风电预计将在许多国家的净零排放战略中发挥重要作用。 在过去的五年里，这个行业有很大发展，越来越多的公司或从不同的领域进入该行业，或在该行业内扩展业务进入新的市场。对企业来说，进入一个新的市场，无论是技术上的还是地理上的，都是重要的努力，而且可能涉及高不确定性。

在向新市场扩张时，知识产权（IP）既可以提供机会也可能带来风险。薄弱的知识产权可能不能满足新市场的要求，而且第三方知识产权可能对商业目标构成威胁。而强大的知识产权和深思熟虑的竞争者监测可以帮助识别机会、吸引新客户和合作伙伴，并确保在新市场上的份额不断增长。 换句话说，对知识产权战略的精心规划和管理可以降低不确定性和风险，并有助于向新市场过渡。

进入一个新的地理市场

目前的海上风电市场往往与政府政策和补助联系密切。政府政策的变化可以成为扩展到新的地理市场的动力。 这方面的许多例子之一是中央补助。近年来，中央补助推动了中国风电产能的增长。 随着这些补助的结束，许多中国原始设备制造商（OEM）正在考虑向海外扩张，或已经成功开始这样做。

知识产权是具有地域性的权利，即它与特定的地理区域相联系。知识产权战略通常侧重于在关键地区获得知识产权。传统上只在特定地理区域（例如欧洲或美国）经营的公司，其知识产权可能集中在这些地区。 当公司希望向其传统市场以外的地区扩张时，与他们的经营活动有关的知识产权（例如专利）可能不足以保护他们的地位——这一点可能是第三方希望利用的。

就已进入公有领域的发明申请专利是不可能的，因此很可能无法为新的海外市场建立完整的知识产权组合。不过，《巴黎公约》允许在后提出的申请要求在先提出的相同发明的申请的“优先权”，只要在后申请是在12个月内提出的就可以。 在实践中，这允许公司为过去12个月内提交的所有专利提出相应的海外申请。这是个有力的工具，可用于在一个新的地理市场上建立初步的专利保护。

大多数公司对其当前市场的主要参与者、知识产权和风险有所了解，但新市场通常是个相对未知的市场。 现有参与者所拥有的知识产权的范围，以及这将在多大程度上限制其他人的活动，可能并不明确。 如果必须取得授权，或者某些商业活动由于现有的第三方知识产权受到威胁，那么所计划的扩张的盈利能力会降低。 因此，对进入新市场的公司来说，花时间了解该地区或行业的现有知识产权以及这可能对其计划的扩张产生的影响是关键的。 自由实施（FTO）指公司按其意愿，不受第三方知识产权的阻碍，进行经营的能力，而FTO检索和分析可以成为识别、量化并最终减少第三方知识产权所带来的风险的有力工具。

进入一个新的技术市场

在风能领域经营的很大一部分公司是从相邻的领域（例如石油和天然气领域）扩展到这个市场的。 对海上技术供应商来说尤其如此。 大多数技术公司都有为支持其现有商业活动和目标而定制的知识产权战略和组合。当扩展到新的市场时，可能不清楚这些现有的知识产权（例如专利）是否与新的市场相匹配。关于专利，它们的范围、是否面向未来以及目的，将决定它们是否能够保护新的市场。 因此，希望进入新市场的公司应当对其现有的专利组合进行尽职调查，以了解现有知识产权与新市场的相关性和强度。 这不仅可以澄清现有知识产权组合对新商业目标的支持程度，而且可以在进入市场之前识别出可加强其知识产权地位的机会。

公司可以通过申请针对新市场的新的知识产权来保护其在新市场的地位或者开拓新的机会。 对在新行业经营的公司来说，在一开始就相对迅速地建立起专利组合，以便在成长过程中保护自己的地位，这通常是有益的。 在一个新的技术市场上开始经营往往充满了技术问题，克服这些问题往往会产生可专利的发明。 在某些情况下，在新领域使用或改造现有的技术可能得到专利保护。 帮助加速知识产权组合增长的一种方法是由知识产权专业人员进行“发明收获”工作，即检查你所有现有的、正在进行的和未来的技术计划和目标，以确定潜在的可专利的发明。

拥有强大的知识产权组合来支持向新市场的扩张是非常有益的。 现有的知识产权不仅可以帮助阻止竞争对手，还可以作为有力的营销工具。 专利等知识产权有助于证明一项技术的质量，并为你寻求合作的第三方提供一定程度的舒适度和安全。 强大、相关的知识产权可以帮助吸引投资，赢得投标，并促进商业和技术合作。

接近新市场时另一个有用的工具是知识产权地图。知识产权地图描述了（通常是视觉上地）识别和了解第三方在某一市场或行业所拥有的知识产权的过程。专利地图是个有力的工具，可以帮助进入新市场的公司识别出哪些活动或产品有大量的专利，即哪些活动或产品的经营可能较困难或有风险。它还可以帮助识别市场中知识产权较少的空白点，即哪里可能有机会能被加以利用。

总之，在进入新的市场时，知识产权发挥着重要作用。 如果不加管理，那么在进入新的市场时，知识产权可能成为责任或风险；然而在仔细规划下，知识产权是一种资产，有助于到新市场的顺利过渡并支持增长。